Quelque part entre le document financier et le document marketing, on retrouve le business plan. Tout bon promoteur d’entreprise le sait, ce document est un des plus importants lors de la mise en place ou du remaniement d’une activité économique. Quelles sont donc les bonnes pratiques à respecter lors de l’élaboration de celui-ci ? Suivez le guide !
50 % des nouvelles entreprises ne passent pas la barre des deux ans d’existence. Les experts de l’entreprenariat ont conduit diverses études et analyses pour en trouver la cause. Un manque de réflexion (comprendre une absence de business plan) semble être au cœur du problème. Pourtant, c’est là un document qui démontre le sérieux d’un projet d’entreprise. De plus, un business plan permet de s’organiser et d’avancer dans la bonne direction.
Un business plan, peu importe la taille de votre entreprise
Que vous ayez une PME ou une start-up, vous voudrez à coup sûr vous faire un nom sur le marché de plus en plus concurrentiel des entreprises. Tout d’abord, il est important de connaitre vos objectifs. C’est ce qui déterminera en premier lieu votre plan d’affaires. Ensuite, posez-vous les bonnes questions : que doit-il contenir ? Qu’est-ce qui en fait un bon business plan et comment le rédiger ?
Quels sont les objectifs d’un business plan ?
La fonction principale du business plan est de présenter un projet. Servant de proposition d’activité, il s’agit de la première étape dans le lancement d’une entreprise. D’ailleurs, ce document détermine souvent la réussite du projet en question, puisque c’est lui qui convaincra les potentiels investisseurs. Outre celui de trouver un fond d’investissement, un autre objectif du plan d’affaires est de servir de guide. En effet, ce document agira comme un véritable outil de pilotage pour le porteur de projet. La portée de ce plan est donc à la fois financière, opérationnelle et stratégique.
Que contient ce plan d’affaires ?
Tout d’abord, un business plan bien rédigé doit être précis. Les services proposés doivent être clairement mentionnés, ainsi que les ressources requises et comment celles-ci seront utilisées. De plus, il ne faut pas oublier de mentionner ce qu’apportera le projet d’entreprise.
Certains points essentiels sont à mentionner dans votre business plan :
- La description globale du projet d’entreprise ainsi que les différentes modalités d’exécution. Ou alors, plusieurs hypothèses économiques.
- Une étude de marché pour démontrer vos capacités d’analyse et la viabilité du projet.
- Les états financiers et comptables, que ce soit sur le long, moyen ou court terme. Il s’agit de faire un bilan et des plans de trésorerie, entre autres.
- L’inventaire des ressources nécessaires : humaines, financières ou encore matérielles.
Par ailleurs, afin de rendre votre business plan plus accessible, n’hésitez pas à y attacher une annexe. Cette dernière contiendra toutes les informations nécessaires pour clarifier votre plan d’affaires ou apporter certaines précisions.
Les caractéristiques d’un bon business plan
Un bon business plan doit respecter certaines règles. Tout d’abord, il doit être accessible (clair, précis, concis). Ensuite, il faut qu’il soit adapté à l’objet social du projet d’entreprise. Cela tombe sous le sens, mais il est bon de rappeler qu’il doit être attractif également. Pour finir, les informations qu’il présente doivent être réalistes et appuyées par des faits solides.
Ce document doit apporter une vision claire de ce qui est proposé aux consommateurs. Il doit également cerner les éléments distinctifs du projet. Après la lecture d’un business plan, il faut être en mesure d’en apprécier la rentabilité du projet, de calculer ses risques et d’identifier les ressources à déployer pour sa réalisation.
Faire appel à un professionnel ou l’élaborer soi-même ?
Si vous n’êtes pas prêts à le rédiger vous-même, il est possible de faire appel à un pro pour rédiger votre business plan. Toutefois, il est bon à savoir qu’il existe plusieurs logiciels pour l’élaborer soi-même. La plupart d’entre eux sont même gratuits et disponibles en ligne. Sinon, il est possible de couper la poire en deux et rédiger son plan d’affaires, puis recourir aux services d’un expert-comptable par exemple. Ce dernier pourrait vous aider à pousser plus loin la réflexion et vérifier si toutes les informations présentes sont cohérentes.
Checklist (non-exhaustive) pour réussir son business plan
- Mettre en valeur les capacités, expériences et compétences des ressources humaines qui vont participer au projet d’entreprise (la véritable richesse de toute activité est le capital humain).
- Présenter les informations de façon synthétique, mais complète.
- Toujours donner de vraies informations en misant sur une analyse poussée et l’aspect qualitatif.
- Les chiffres : il faut veiller à les justifier le mieux possible en faisant attention à ne pas être trop littéraire.
- N’oubliez pas de citer vos sources d’informations. Ainsi, votre plan d’affaires sera crédible auprès des destinataires.
- Ne surestimez pas votre chiffre d’affaires prévisionnel.
- Présentez une analyse concurrentielle détaillée et une stratégie commerciale ainsi que les facteurs clés de succès et l’analyse des risques.
- N’oubliez pas de présenter un planning détaillé d’exécution du projet.
