Il ne se passe pas un jour sans que nous entendions le terme « startup » que ce soit à la télé, dans les journaux, en entreprise, ou sur les réseaux sociaux . Cependant, il est souvent utilisé à tort et à travers. Le terme « startup » est une combinaison de « start » qui signifie démarrage et « up » qui veut dire croissance. Nous pouvons conclure qu’une startup est une entreprise qui démarre ses activités et qui peut potentiellement avoir une forte croissance.
D’ailleurs, citons Eric Ries, l’auteur de « Lean Startup », pour compléter notre compréhension du terme startup. Il définit une startup comme :
« une institution humaine conçue pour créer un nouveau produit ou service dans des conditions d’incertitude extrême ».
Être une startup, c’est être dans un état temporaire d’expérimentation, car l’entreprise cherche encore le business model adéquat afin d’amorcer la phase « up ».
Au final, la startup peut soit trouver le bon business model et atteindre un niveau de stabilité avancée, soit mourir en cours de route faute de revenus.
Les terminologies clés de la « startup culture »
Accélérateur/Incubateur : service sur mesure pour des startups qui ont besoin d’un coup de pouce en terme de mentors stratégiques, de bureaux et parfois de financement pour les aider dans leur croissance.
Angel Investor : particulier qui fournit du capital à une startup en échange d’une participation dans l’entreprise. Les « Angels investors » interviennent généralement durant la première phase de développement des startups où le risque est le plus élevé. Par ailleurs, ils se concentrent sur l’aide qu’ils peuvent apporter aux startups plutôt que les profits éventuels qu’ils peuvent obtenir d’eux.
Boot strapping : avoir recours à sa fortune personnelle et aux finances de ses proches pour financer les opérations de sa startup.
Burn Rate : le « Burn Rate » permet de savoir à quelle vitesse une startup brule du « cash » pour continuer les opérations.
Business Model : le business model ou modèle économique précise le positionnement de l’entreprise, les objectifs de l’activité, les moyens et les ressources à sa disposition pour les atteindre.
Deck (Pitch Deck) : Une présentation PowerPoint généralement sur 10 slides qui couvre tous les aspects de votre entreprise de manière concise et convaincante.
Exit Strategy : comment comptez-vous vendre votre entreprise ? Qui seront les acheteurs et pourquoi ?
Freemium : cette stratégie commerciale consiste à donner le produit de base gratuitement et à essayer de vendre les fonctionnalités premium à la communauté d’utilisateurs en les convertissant en acheteurs.
FMA = First Mover Avantage : l’avantage d’être le premier entrant sur un marché donné. Il faut cependant savoir qu’être le « First Mover » comporte des risques stratégiques vis-à-vis de la concurrence.
Growth Hacking : terme inventé par Sean Ellis pour décrire une technique de marketing axée sur la recherche rapide d’une croissance évolutive grâce à des tactiques non traditionnelles et peu coûteuses telles que l’utilisation des médias sociaux.
Lean Startup : la mission principale d’une stratégie « lean startup » est de prouver le concept d’entreprise aussi rapidement qu’à moindre coût.
Leverage : utiliser quelque chose – la technologie, les partenariats stratégiques, les ressources humaines, etc. – à votre avantage.
Market Penetration : la pénétration du marché est un élément clé dans la planification stratégique du développement d’une startup. Il s’agit du taux mesurant la couverture du marché par un service ou un produit.
Monetize : comment la startup compte-t-elle dégager des revenus ?
MVP (Minimum Viable Product) : la version de base pour le lancement d’un produit. Le MVP est requis pour obtenir une « proof of concept ». Souvent utilisé dans la création de nouveaux logiciels qui seront bêta testés et plus tard mis à niveau avec des fonctionnalités supplémentaires.
Pivot : changement d’orientation stratégique suite à des nouvelles données recueillies.
Proof of Concept : démonstration de la faisabilité d’un concept ou d’une idée sur laquelle se base une startup.
« ROI (Return on Investment) » : ce que l’investisseur peut s’attendre à obtenir pour ce qu’il met en jeu en investissant dans des startups. La logique économique veut que tout entreprise ou investisseur cherche à obtenir un ROI positif et en hausse.
SaaS (Software as a Service) : la vente de souscriptions pour utiliser les logiciels commercialisés par la startup.
Scalable : Un concept d’entreprise qui peut avoir une croissance exponentielle grâce à une adhésion massive d’une large communauté d’utilisateurs.
Seed : le « Seed » est le premier cycle officiel de financement pour une startup.
Series : renvoie au cycle spécifique de financement d’une startup.
Sweat Equity : les actions de la startup sont fournies en échange du travail effectué. C’est un bon outil de recrutement pour les fondateurs de startups qui cherchent à attirer des talents passionnés.
Value Proposition : la proposition de valeur unique qui distingue une startup d’une autre.
VC/Venture Capitalist : le capital-risque est le financement que les investisseurs fournissent aux startups qui ont un potentiel de croissance à long terme.
La culture startup à Maurice
Il y a un besoin d’éduquer et de vulgariser les terminologies de la culture startup auprès des jeunes entrepreneurs qui représentent la relève. Fort heureusement, nous pouvons observer la mise en place d’une « startup culture » à Maurice avec l’accroissement de blogs, sites web et autres plateformes d’information qui favorisent le développement d’une pensée critique. Par ailleurs, la multiplication d’évènements de networking par et pour les entrepreneurs indique clairement qu’il y a une volonté de se regrouper, de s’entraider et de partager des informations stratégiques pour le bien de la communauté.
